珠宝品牌创始人马司宇 以灵动之心点亮浪漫美意
时间：2025-07-31 17:15 来源：北京青年周刊
编辑 康荦 文 刘艺琳 摄影 解飞 美编 聂琳
一颗小小的宝石，在懂得欣赏它的人眼中蕴藏着璀璨星空与广阔山河，拥有无限可能。因着这份独特的魅力，推动着人们创造出许多稀世珍宝。珠宝品牌创始人马司宇就是在这样的热爱中逐渐成长起来的。在她看来，将宝石通过智慧和双手塑造成一件独一无二的艺术品，是一种幸福；而将这份光彩夺目的“幸福”传递给更多的人，是她的理想。
对于珠宝的美而产生具体感知，还是在马司宇很小的时候。那时，她的父母买回来两件“宝贝”，一条红宝石项链和一只蓝宝石手表。奢华璀璨的宝石顿时吸引住了年幼的马司宇。
“我至今还记得那条红宝石项链的样子，主石不大，链子也细细的，宝石周遭镶嵌了一圈钻石，这种设计如今看来依旧很经典；那只蓝宝石钻石手表，表带上满是蓝宝石，表盘里镶满了钻石，非常奢华。我非常喜欢这两件宝贝，时不时就要拿出来摆弄摆弄，因为那时候自己小，不能带出门，只能在家戴了摘，摘了戴，最后再小心翼翼地放回首饰盒里。”马司宇回忆道。“如今回过头来看，或许正是那时，珠宝已经在我心里埋下了种子，也是儿时情感和记忆的一部分。”
马司宇是个比较有主见的人，并且有种不服输的劲儿，她喜欢自由发挥，也会将自己想要做的事安排得井井有条。她大学时期读的是当时很火的计算机专业，珠宝行业的专业学习是在其后续工作中逐渐完成的，行业资源与人脉也都是从零开始慢慢积累。好在她对这行的悟性比较高，或者说她对这行的热爱使其一往无前，无形中冲破了许多阻碍。
“因为喜爱这些东西，所以那时候我一有空就去逛珠宝交易市场。当时很有名的是西四羊肉胡同，我去得多了，就跟店铺老板混熟了，经常在店里观摩、问问题。这行都喜欢店里有人气，因此我一直待在店里，老板也很乐意。”马司宇说。“后来有一次机会，其实也是求来的吧，我央求老板半年多，希望下次出差的时候可以带上我，让我去见识见识。”
“我当时记得特别清楚，店铺老板答应可以带我一起去，但要求我在整个交易过程中不许说话。我那时候不理解，觉得自己大老远跑这一趟不让我说话感觉不太合理。直到后来我对这行业的了解越来越多，才明白当初店铺老板的意图。因为在懂行的人面前，外行人的一句话就能够让人家识破，从而增加成本。”
不过，也正是通过这次差旅让马司宇抓着了一些门道，开始了一个人的差旅历程，通过不断摸索和学习，2013年，她在北京开了第一家实体店铺“翠宇斋”。
“最初店铺的规模还是很小的，也比较简陋，只有15平米的一间小店，两节柜台，一个立式展柜，主营翡翠类目。”马司宇说。她觉得，买卖是要细水长流的，先攒人气，再发展。因此她一直踏踏实实、稳扎稳打。她的真诚打动了很多人，也得到了不少贵人相助。“在我创业的第四年，我的一位铁粉老客户看中了我创业的努力和艰难，也感受到了我的真诚，极其信任我，主动要投资给我继续扩张市场。”马司宇说。但因那时她还比较年轻，对于这份信任有点承受不住，她害怕自己做得不够好，不能够给投资人带来好的效益，因此婉拒了这份投资。不过，她们现在依旧时常联系，是很好的朋友了。她很感谢这么多年一直跟随她的老客户。“她们都是我的贵人，我们有相应的珠宝群，平时会在里面沟通和分享关于珠宝的一切。其中有许多老客户在订制珠宝时认准了我这里，少则十几件，多则大几十件，他们给了我足够的信任和发展空间。我们一起完成了许多非常棒的作品，近期有一件特别出彩的作品是只珊瑚材质的狗狗胸针，它的主人是一位动物保护者。”
马司宇说。
因为有着自己的制作、镶嵌工厂和成熟且专业的设计团队，马司宇可以及时将客户们的想法呈现出来，她的“翠宇斋”规模逐渐扩大，在北京亮马国际珠宝古玩城的一层，汇聚着一群专业技术过硬、志向相投的伙伴。
她用真诚与专业回馈每一份信任，使其在这条路上越走越远。如今，她的生活几乎被工作填满，没有节假日休息。从睁眼开始，就在回复、对接客人的消息以及各种问题。出差更是常事，每年差不多有4个月左右的时间是在国外宝石矿区收购珠宝。但这些马司宇都不觉得苦，反而乐在其中。在她看来，儿时对于珠宝的喜爱成为她心中难以忘却的美好记忆，长大后的执着探索为的就是能够将这一份美好与幸福传递出去。因此，最近，她开始筹备自己的又一高端珠宝品牌，主营国际彩宝以及私人定制。她希望可以带给大家更多优秀珠宝作品，也希望有越来越多的人可以感受到这方寸之间的魅力。
对话马司宇：
Q：您最擅长的品类/工艺是什么？
A：我们最擅长的是18K金精工高珠私人定制。如用到一些钻石钉砂工艺、雕金工艺、拉丝工艺、车花工艺、喷砂工艺，还有推砂工艺、花丝工艺、珐琅工艺等，也会涉及与中国传统工艺相结合的、别具一格的创新工艺。
Q：一般来讲，一件高端私人定制珠宝的工期需要多久？哪个环节是最漫长的？
A：高端私人定制根据定制内容、工艺难易程度、选品难易程度、当期排单量，时间一般从两周起，长则数月、半年，甚至更长。定制周期中我个人觉得还是初期的建模是最难的一步，所谓万事开头难，需要几方在一起沟通产品的每一个小细节。
Q：在国外矿区采购时有哪些让您记忆深刻的事吗？
A：在国外矿区收货是件很不容易的事，是夹杂着汗水、泥土，甚至血水的过程，希望与残酷并存。就像今年2月，在美国圣地亚哥的Pala矿区，我开车进矿区时车胎扎了，山区里没有信号，叫不来救援，整个山里都看不见人。烈日炎炎下，车开不走，自己又不能弃车而去，甚至是不敢下车，担心路上碰见一些动物会更麻烦，就只能坐在车里等着，看是否有矿区开采工人或是矿区公司的员工经过这里。当时真的有种叫天天不应，叫地地不灵的无助感。好在最后等到了来矿区考察的同行们帮助，使这次采购之旅有惊无险。
Q：近年来，彩宝的行情如何？同10年前相比有哪些变化？大众对于彩宝的接受度是否有转变？
A：从行期来说，彩宝市场在持续升温，尤其是高端稀缺品种。顶级红蓝宝，如无烧的缅甸红宝石、克什米尔蓝宝石，巴西帕拉伊巴价格翻了10倍不止。中档宝石需求也在激增，比如碧玺、海蓝宝、芬达石、沙弗莱、尖晶石也都有大幅度的增长。大众的接受度变化更明显，10年前，甚至更早，20年前婚戒都是被钻石市场垄断了，但是现在年轻人选择彩色宝石作为婚戒的也在大大增加。并且从原来的只做日常佩戴到如今珠宝的保值收藏，也是一个很好的理财产品。
马司宇
女，1984，北京FGA英国皇家珠宝鉴定师，ICA国际彩色宝石协会会员，资深珠宝买家，翠宇斋珠宝品牌创始人
